Allegro Ads

Allegro Ads – kampanie produktowe i graficzne, optymalizacja ofert, rentowność i raporty

Allegro Ads, które liczy się w zysku, a nie tylko w kliknięciach

Na Allegro wielu kupujących zaczyna zakupy od wpisania nazwy produktu w wyszukiwarkę serwisu, a oferty sponsorowane pojawiają się dokładnie tam, gdzie zapadają decyzje. To ogromna szansa, ale też łatwy sposób na przepalenie budżetu: reklama zwiększa ruch, jednak nie naprawi oferty z nieatrakcyjną ceną, słabymi zdjęciami czy długą wysyłką. Dlatego kampanie Allegro Ads zaczynamy od rachunku opłacalności i przeglądu ofert, a dopiero potem ustawiamy stawki.

W SEOSEM24 prowadzimy kampanie Allegro Ads dla sklepów i producentów sprzedających na Allegro: od audytu konta i ofert, przez strukturę kampanii, stawki i budżety, po regularną optymalizację i raporty pokazujące sprzedaż oraz koszt jej pozyskania. Allegro traktujemy jako jeden z kanałów sprzedaży, dlatego działania możemy połączyć z kampaniami Google Ads i pozycjonowaniem sklepu internetowego. Poniżej znajdziesz kompendium o Allegro Ads, a w kolejnych sekcjach: jak przygotowujemy konto do reklam, jak liczymy rentowność i co w praktyce decyduje o wynikach.

Pracujemy zdalnie z naszego biura w Krakowie, ze sprzedawcami z całej Polski. Spotkania i omówienia raportów prowadzimy online, a dane o marżach i sprzedaży wymieniamy w uzgodnionej formie, bez konieczności instalowania dodatkowych narzędzi.

Zapytaj o kampanię Allegro Ads Czytaj kompendium

6 etapów wdrożenia: od audytu konta i ofert, przez rachunek opłacalności i start kampanii, po optymalizację i raport

4 elementy oferty sprawdzane przed uruchomieniem reklam: treść i zdjęcia, cena, warunki dostawy oraz opinie sprzedawcy

6 obszarów, w których optymalizujemy wyniki: tytuły i parametry, zdjęcia i opisy, cena i dostawa, stawki, sezonowość, konkurencja

1 nadrzędny cel każdej kampanii: zysk ze sprzedaży po odjęciu kosztów reklamy, a nie sama liczba kliknięć czy wyświetleń

Allegro Ads 766x400 1

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż e-commerce, nie możesz nie skorzystać z Allegro ADS.

Różnorodność produktów dostępnych na Allegro jest imponująca. Naprawdę można kupić (lub sprzedać) wszystko: od A do Z.

Będąc dosłownie cyfrowym bazarem, możliwość pozycjonowania swoich produktów na pierwszych stronach bez reklamy jest dość trudnym przedsięwzięciem. Zwłaszcza jeśli nie znasz odpowiednich technik SEO dla Allegro.

Ten polski gigant sprzedaży internetowej szczyci się zatrważającymi liczbami – miesięczna liczba odwiedzających przekracza 250 mln użytkowników. Dzięki tym wszystkim użytkownikom Allegro jest w stanie gromadzić dane w dużych ilościach, szczegółowo poznając zwyczaje każdego konsumenta.

W jaki sposób Allegro wykorzystuje zebrane dane?

Oficjalna odpowiedź brzmi zazwyczaj: „aby poprawić jakość zakupów”.

Zakładając, że to prawda, jesteśmy w pełni świadomi, że gromadzone dane mają również inny cel: uczynienie z Allegro ADS coraz potężniejszego i ukierunkowanego narzędzia reklamowego.

D4e7aadb4a02aaf7abb273001353

Reklama Allegro ADS – co to jest i jak działa?

Czym dokładnie jest reklama Allegro ADS? To platforma reklamowa, którą Allegro udostępnia swoim reklamodawcom w celu tworzenia i analizy reklam. Jej główne cechy związane są z tworzeniem płatnych reklam i monitorowaniem promocji.

Poprzez platformę PPC łatwiej dotrzeć do dobrze sprofilowanej grupy odbiorców, zwiększając możliwości dla sprzedawców, a co za tym idzie ich obroty. Chociaż cel jest ten sam, reklama Allegro ADS wykorzystuje bardzo różne kryteria niż reklamy Google AdWords lub inne narzędzia promocyjne.

Aby skorzystać z platformy, sprzedawca wybiera produkt do sponsorowania i ustala budżet na każde kliknięcie.

4d438b30452ab6e1e7a8bebba048

Dlaczego opłaca się reklamować produkty na Allegro?

W ostatnich latach Allegro zyskało wiodącą rolę w polskiej sprzedaży internetowej, do tego stopnia, że klienci szukają produktów bezpośrednio w wewnętrznej wyszukiwarce platformy, a nie w wyszukiwarkach, takich jak Google. Ze statystyk wynika, że 74% Polaków woli Allegro od Google po wypróbowaniu go po raz pierwszy, a 82% stałych kupujących zwraca się do marketplace w celu cotygodniowych zakupów.

Dzieje się tak, ponieważ Allegro wydaje się prostsze i niezawodne niż tradycyjne wyszukiwarki. Ponadto ma schematyczną i bezpośrednią strukturę, która przemawia do konsumenta.

Skontaktuj się z nami, by zlecić nam działania na Allegro. Mail: info@seosem24.pl Telefon: 533543333

Allegro ADS – czy warto?

Fakt, że przyciąga więcej konsumentów, jest oczywiście bardzo atrakcyjny dla firm, które nie mogą przepuścić okazji do wykorzystania reklamy Allegro ADS.

Oprócz zwiększonego ruchu, dzięki reklamie na Allegro, firmy mogą skorzystać z bardzo ciekawego mechanizmu zwiększania swojej widoczności:

sponsorowania się w wyszukiwarce,
firma może zwiększyć widoczność swoich produktów w Allegro SERP,
zwiększa się współczynnik konwersji karty produktu.

W ten sposób produkt konwertuje więcej, firma zwiększa obroty, a Allegro gwarantuje lepszą widoczność produktu.

581fdd4d452dbafc3039265172f0

Różne rodzaje reklam na Allegro

Aby uzyskać jak najwięcej konwersji z Allegro ADS, niezbędna jest znajomość głównych rodzajów reklam dostępnych na platformie, a mianowicie produktów sponsorowanych, reklam w wyszukiwarce i reklam displayowych produktów.

Podobnie jak kampanie reklamowe w Zakupach Google, sponsorowane reklamy produktów na Allegro mogą pojawiać się na pierwszej pozycji pod paskiem wyszukiwania lub na innych stronach ze szczegółowymi informacjami o produktach. Klikając reklamę, użytkownicy przechodzą bezpośrednio na stronę szczegółów produktu.

Skonfigurujemy Twoją strategię reklamową na Allegro

Biorąc pod uwagę ogromną liczbę produktów do sprzedaży na Allegro i biorąc pod uwagę skalę konkurencji, naturalne są wątpliwości, czy reklama przyspieszy sprzedaż.

Z jednej strony masz rację, bez odpowiedniego przygotowania trudno jest zapewnić widoczność swoim produktom na najbardziej znanym rynku w Polsce. Z tego powodu konieczne jest posiadanie odpowiedniej strategii dla Allegro ADS.

Przygotujemy dla Twojej firmy odpowiednią strategię, dzięki której zwiększysz swoją sprzedaż na Allegro!

Zacznij korzystać z Allegro ADS, aby zwiększyć sprzedaż!

W ciągu zaledwie kilku lat Allegro podbiło polski rynek sprzedaży online, stając się głównym konkurentem Google. Coraz więcej użytkowników, gdy muszą szukać produktu, robi to bezpośrednio na platformie, bez uprzedniego wchodzenia do Google, jak to miało miejsce w przeszłości.

Rozumiesz, że jeśli sprzedajesz produkt, a nie jest on wystawiony na Allegro, działa to bezpośrednio na Twoją niekorzyść.

Jeśli chcesz zapewnić sobie większą widoczność i zwiększyć swoje szanse na sprzedaż swoich produktów online, Allegro jest dobrym wyborem.

Jeśli nie przekonuje Cię myśl o wskoczeniu po drabinie sukcesu tego giganta sprzedaży internetowej, możesz zacząć od małych kroczków. Możesz wystawić tylko część swoich produktów na sprzedaż w Allegro i utworzyć kampanię reklamową dla swojego najlepiej sprzedającego się produktu. W miarę uzyskiwania wyników decydujesz, czy rozszerzyć swoje kampanie reklamowe, a także udostępnić resztę swoich produktów na Allegro.

Kampanie reklamowe Allegro ADS

Aby jednak móc rozpocząć projekt rozwoju z reklamą na Allegro, wskazane jest skontaktowanie się z profesjonalistami z branży, którzy są w stanie zoptymalizować wszystkie dostępne zasoby.

W komunikacji cyfrowej zanurzamy się każdego dnia. Nabyliśmy specyficzne umiejętności w promocji online i stale towarzyszymy firmom e-commerce na ścieżce ich wzrostu. Doskonale wiemy, że każda firma ma specyficzne potrzeby, dlatego analizujemy sytuację, aby zaproponować spersonalizowaną i ukierunkowaną strategię.

Oczywiste jest, że narzędzia komunikacji online są dostępne dla każdego, ale z pewnością nie każdy musi wiedzieć, jak skutecznie z nich korzystać.

Aby rozpocząć sponsorowanie z Allegro ADS, skontaktuj się z nami teraz. Poproś o więcej informacji, a my skontaktujemy się z Tobą tak szybko, jak to możliwe, oddając do Twojej dyspozycji jednego z naszych ekspertów Allegro. A jeśli nie chcesz czekać, możesz napisać mail na info@seosem24.pl lub skontaktować się telefonicznie pod nr tel: 533 543 333

Błąd: Brak formularza kontaktowego.

Fundamenty

Zanim włączysz reklamy: oferta, cena i wiarygodność sprzedawcy

Allegro Ads działa jak wzmacniacz. Kampania sprawia, że oferta częściej pojawia się przed kupującymi, ale to sama oferta musi przekonać ich do zakupu. Jeśli po kliknięciu kupujący zobaczy wyższą cenę niż u konkurencji, mało czytelne zdjęcia, niepełne parametry albo długi czas wysyłki, wróci do wyników wyszukiwania, a sprzedawca zapłaci za kliknięcie, które nie miało szans zamienić się w sprzedaż. Dlatego każdą współpracę zaczynamy od przeglądu ofert, które mają być promowane.

Kupujący na Allegro porównują oferty bardzo szybko. W wynikach wyszukiwania widzą obok siebie cenę, koszt i czas dostawy, oznaczenia programów takich jak Allegro Smart!, oceny produktu i miniaturę zdjęcia. Reklama nie zmienia tych elementów, a jedynie miejsce, w którym oferta się wyświetla. W praktyce oferta sponsorowana konkuruje więc nie tylko z innymi reklamami, ale też z ofertami organicznymi pokazywanymi tuż obok.

Co sprawdzamy w ofertach przed startem kampanii

Tytuł i parametry. Czy tytuł zawiera nazwę produktu, markę, model i najważniejsze cechy, których szukają kupujący, a parametry są wypełnione kompletnie i zgodnie z kategorią. To od nich zależy, przy jakich wyszukiwaniach i filtrach oferta może się pojawić.
Zdjęcia i opis. Czy pierwsze zdjęcie jest czytelne w miniaturze, kolejne pokazują produkt z różnych stron i w użyciu, a opis odpowiada na pytania, które kupujący zadają przed zakupem.
Cena i warunki dostawy. Jak oferta wypada na tle konkurencji z uwzględnieniem kosztu wysyłki, czasu doręczenia i dostępnych metod dostawy.
Wiarygodność sprzedawcy. Oceny, czas odpowiedzi na wiadomości, warunki zwrotów i reklamacji. Przy słabych ocenach reklama może wręcz przyspieszyć utratę zaufania, bo pokaże problemy większej liczbie osób.
Dostępność i stany magazynowe. Promowanie produktu, który zaraz się wyprzeda albo ma długi termin realizacji, zwykle kończy się kosztami bez sprzedaży.

Bywa, że już ten przegląd poprawia wyniki, zanim wydamy pierwszą złotówkę na reklamę. Lepsze tytuły i pełne parametry zwiększają widoczność w wynikach organicznych, a poprawione zdjęcia i opisy podnoszą współczynnik konwersji, z którego później korzysta także kampania. Każda zmiana, która sprawia, że więcej odwiedzających kupuje, obniża koszt pozyskania sprzedaży z reklamy.

Drugą rzeczą, którą ustalamy na starcie, jest cel. Inaczej prowadzi się kampanię, której zadaniem jest szybka sprzedaż zapasów, inaczej wprowadzenie nowego produktu, a jeszcze inaczej utrzymanie sprzedaży bestsellerów przy rosnącej konkurencji. Od celu zależą budżet, akceptowalny koszt sprzedaży i to, które oferty promujemy w pierwszej kolejności. Nowy produkt bez opinii może wymagać wyższego kosztu na początku, bo reklama pomaga mu zebrać pierwsze zamówienia i oceny, a bestseller powinien zarabiać od pierwszego dnia kampanii.

Przegląd obejmuje też konto jako całość: kompletne dane firmy, jasne zasady zwrotów i reklamacji, informacje o czasie wysyłki i dostępności obsługi. Kupujący, którzy trafiają na ofertę z reklamy, często nie znają sprzedawcy, dlatego każdy element budujący zaufanie ma znaczenie. Zwracamy uwagę również na zgodność ofert z regulaminem serwisu, bo oferta naruszająca zasady może zostać ograniczona lub zawieszona, a wtedy budżet reklamowy traci sens.

Ważne: reklama nie zastąpi konkurencyjnej oferty. Jeśli produkt jest wyraźnie droższy niż u innych sprzedawców i nic tego nie uzasadnia, najpierw rozmawiamy o cenie, ofercie lub wyborze innych produktów do promocji.

Zakres pracy

Co obejmuje prowadzenie kampanii Allegro Ads

Prowadzenie kampanii to nie jednorazowe ustawienie stawek, ale stała praca na styku reklamy, oferty i danych sprzedażowych. Dzielimy ją na sześć obszarów, które wzajemnie na siebie wpływają.

Kampanie produktowe

Oferty sponsorowane wyświetlane w wynikach wyszukiwania i na stronach kategorii, rozliczane za kliknięcie. To podstawowy format dla większości sprzedawców. Dobieramy oferty do promocji, ustalamy stawki i budżety oraz dzielimy kampanie tak, by każdą grupę produktów dało się ocenić osobno.

Dobór ofert do promocji
Stawki dopasowane do marży
Logiczny podział na grupy produktów

Kampanie graficzne

Reklamy z kreacją graficzną w wybranych miejscach serwisu, przydatne przy budowaniu rozpoznawalności marki, premierach i akcjach sezonowych. Przygotowujemy założenia kreacji, dobieramy umiejscowienie i oceniamy wyniki na tle kampanii produktowych.

Założenia kreacji
Wybór umiejscowień
Ocena wpływu na sprzedaż

Optymalizacja ofert

Tytuły, parametry, zdjęcia i opisy decydują zarówno o widoczności w wyszukiwarce Allegro, jak i o tym, czy kliknięcie zamieni się w zakup. Wskazujemy zmiany w ofertach i pomagamy je wprowadzić, zaczynając od produktów o największym potencjale.

Tytuły i parametry
Zdjęcia i opisy
Priorytety według potencjału

Rachunek opłacalności

Dla promowanych produktów liczymy, ile można zapłacić za kliknięcie i jaki udział kosztów reklamy w sprzedaży jest jeszcze opłacalny. Uwzględniamy marżę, prowizje, koszty dostawy i zwroty, żeby oceniać kampanię zyskiem, a nie samym przychodem.

Marża i koszty sprzedaży
Próg opłacalności
Cele dla grup produktów

Bieżąca optymalizacja

Regularnie analizujemy wyniki ofert i kampanii, korygujemy stawki, wyłączamy pozycje, które pochłaniają budżet bez sprzedaży, i zwiększamy nakłady tam, gdzie reklama przynosi zysk. Reagujemy na sezonowość, zmiany cen u konkurencji i stany magazynowe.

Korekty stawek i budżetów
Wyłączanie nierentownych ofert
Reakcja na sezon i konkurencję

Raporty i rekomendacje

Raport pokazuje koszty, sprzedaż i rentowność w podziale na kampanie i grupy produktów, a także wprowadzone zmiany i ich efekty. Dołączamy rekomendacje dotyczące oferty, cen i asortymentu, bo wiele decyzji wykracza poza sam panel reklamowy.

Koszty i sprzedaż w podziale na grupy
Opis wprowadzonych zmian
Rekomendacje dla oferty

Wdrożenie

Jak uruchamiamy kampanię Allegro Ads: sześć etapów

Każdy etap ma konkretny rezultat, który omawiamy z Tobą przed przejściem dalej. Dzięki temu wiesz, na co idzie budżet, dlaczego promujemy właśnie te produkty i po czym poznamy, że kampania działa.

Audyt konta i ofert

Przeglądamy dotychczasowe kampanie, jeśli były prowadzone, strukturę asortymentu, oferty i ich wyniki sprzedażowe. Sprawdzamy, które produkty sprzedają się bez reklamy, które mają niewykorzystany potencjał, a które przegrywają z konkurencją ceną lub warunkami dostawy. Ustalamy też bezpieczny sposób dostępu do danych i panelu reklamowego.

Na starcie współpracy Raport z audytu

Rachunek opłacalności i cele

Dla grup produktów ustalamy marżę po prowizjach i kosztach dostawy, próg opłacalności i cele kampanii. Wspólnie decydujemy, które produkty promujemy, jaki budżet przeznaczamy na start i jaki koszt pozyskania sprzedaży jest akceptowalny dla poszczególnych kategorii.

Przed uruchomieniem reklam Cele i limity kosztów

Poprawki ofert

Wdrażamy lub przekazujemy do wdrożenia zmiany w tytułach, parametrach, zdjęciach i opisach ofert przeznaczonych do promocji. Zaczynamy od produktów, które mają największy udział w sprzedaży albo największy potencjał wzrostu, żeby pierwsze efekty były widoczne jak najszybciej.

Równolegle z planowaniem Lista zmian w ofertach

Struktura i uruchomienie kampanii

Tworzymy kampanie podzielone według logiki, która pozwala zarządzać budżetem: kategorii, marży, roli produktu w ofercie czy sezonowości. Ustawiamy stawki początkowe i budżety dzienne, a po starcie kontrolujemy, czy wydatki rozkładają się zgodnie z planem i czy reklamy wyświetlają się przy właściwych wyszukiwaniach.

Start kampanii Kampanie, stawki, budżety

Zbieranie danych i optymalizacja

Pierwsze tygodnie służą zebraniu danych. Na ich podstawie korygujemy stawki, wyłączamy oferty bez sprzedaży, przenosimy budżet do produktów, które zarabiają, i wracamy do ofert, w których reklama ujawniła problemy z konwersją. Decyzje podejmujemy na podstawie danych z odpowiednio długiego okresu, a nie pojedynczych dni.

Pierwsze tygodnie i dalej stale Korekty i testy

Raport i plan na kolejny okres

Co miesiąc przedstawiamy raport z kosztami, sprzedażą i rentownością, opisem wprowadzonych zmian oraz planem na kolejny okres: sezonowym zwiększeniem budżetu, promocją nowych produktów albo wyłączeniem kategorii, które przestały się opłacać.

Co miesiąc Raport i rekomendacje

Rentowność

Ile możesz zapłacić za kliknięcie: rachunek, od którego zaczynamy

Najczęstszym błędem przy ocenie kampanii na Allegro jest patrzenie na przychód zamiast na zysk. Kampania, która przy wydatku na przykład tysiąca złotych wygenerowała dziesięć tysięcy złotych sprzedaży, może wyglądać świetnie. Jeśli jednak marża produktu po prowizjach i kosztach dostawy wynosi kilka procent, w rzeczywistości przynosi stratę. Dlatego zanim ustalimy stawki, liczymy, jaki koszt reklamy dana sprzedaż jest w stanie unieść.

Punktem wyjścia jest marża na sztuce po odjęciu kosztu zakupu lub produkcji, prowizji od sprzedaży, kosztów wysyłki ponoszonych przez sprzedawcę, opakowania i przewidywanych zwrotów. Z tej kwoty wynika maksymalny koszt reklamy na jedno zamówienie, przy którym sprzedaż nadal spełnia założony cel. Jeśli wiemy, jaki odsetek kliknięć kończy się zakupem, możemy przeliczyć to na maksymalny koszt kliknięcia: wystarczy pomnożyć dopuszczalny koszt reklamy na zamówienie przez współczynnik konwersji.

Przykład rachunku (liczby umowne)

Marża na sztuce po wszystkich kosztach: 50 zł. To kwota, którą sprzedawca zarabia na zamówieniu bez udziału reklamy.
Dopuszczalny koszt reklamy na zamówienie: 20 zł. Zakładamy, że po kosztach reklamy sprzedaż ma przynosić co najmniej 30 zł zysku.
Współczynnik konwersji z reklamy: 4%. Na sto kliknięć przypadają średnio cztery zamówienia.
Maksymalny koszt kliknięcia: 20 zł × 4% = 0,80 zł. Przy wyższym średnim koszcie kliknięcia kampania obniża zysk poniżej założonego poziomu.

Ten rachunek pokazuje, dlaczego praca nad ofertą jest tak ważna. Jeśli dzięki lepszym zdjęciom i opisowi konwersja wzrośnie z 4% do 5%, maksymalny opłacalny koszt kliknięcia rośnie proporcjonalnie, a reklama może konkurować o lepsze miejsca bez utraty rentowności. Działa to także w drugą stronę: oferta z niską konwersją może zapłacić za kliknięcie niewiele, więc trudniej jej opłacalnie rywalizować z ofertami, które sprzedają się lepiej.

W praktyce rachunek prowadzimy dla grup produktów, a nie dla każdej oferty osobno, i aktualizujemy go wraz ze zmianami cen, kosztów dostawy i prowizji. Uwzględniamy też wartość klienta w dłuższym okresie: przy produktach kupowanych regularnie albo prowadzących do kolejnych zakupów akceptowalny koszt pierwszej sprzedaży może być wyższy. Taką decyzję podejmujemy jednak świadomie i z jasno określonym limitem.

Rachunek uwzględnia też koszty, o których łatwo zapomnieć: zwroty i reklamacje, rabaty w akcjach promocyjnych, koszty opakowań czy obsługi zamówienia. Przy produktach często zwracanych, na przykład odzieży, różnica między przychodem a rzeczywistym zyskiem bywa szczególnie duża, dlatego dopuszczalny koszt reklamy liczymy po uwzględnieniu przewidywanego odsetka zwrotów.

Uwaga: wskaźniki przychodowe, takie jak zwrot z wydatków na reklamę, zawsze warto zestawiać z marżą. Ten sam wynik może oznaczać zysk w jednej kategorii i stratę w innej.

Optymalizacja

Sześć obszarów, w których poprawiamy wyniki kampanii

O wynikach Allegro Ads decyduje nie tylko panel reklamowy. Równie ważne są oferta, cena, dostawa, sezon i to, co robi konkurencja. Poniżej opisujemy, czym zajmujemy się w każdym z tych obszarów.

Tytuły i parametry: jak oferta trafia do wyników

Wyszukiwarka Allegro dopasowuje oferty do zapytań kupujących między innymi na podstawie tytułu, kategorii i parametrów. Tytuł powinien zawierać to, czego ludzie faktycznie szukają: nazwę produktu, markę, model, rozmiar, kolor czy kluczową cechę, a nie hasła reklamowe w rodzaju „super okazja”. Parametry decydują o tym, czy oferta pojawi się po zastosowaniu filtrów, z których kupujący chętnie korzystają w wielu kategoriach.

Analizujemy, jakimi frazami kupujący szukają produktów w kategorii, porównujemy tytuły z najlepiej sprzedającymi się ofertami konkurencji i uzupełniamy brakujące parametry. Przy dużym asortymencie przygotowujemy schematy tytułów dla całych grup produktów, żeby zmiany można było wprowadzić szybko i spójnie, także za pomocą narzędzi do masowej edycji ofert.

Frazy używane przez kupujących
Schematy tytułów dla grup
Komplet parametrów
Właściwa kategoria

Typowe błędy

Osiem błędów, które przepalają budżet na Allegro

Te problemy powtarzają się w kontach reklamowych niezależnie od branży. Większość z nich da się naprawić szybko, a ich usunięcie bywa ważniejsze dla rentowności niż jakakolwiek zmiana stawek.

Promowanie wszystkiego naraz

Kampania obejmująca cały asortyment bez podziału rozprasza budżet na produkty, które nie mają szans sprzedawać się z zyskiem, i utrudnia ocenę, co naprawdę działa.

Brak rachunku marży

Stawki ustawione „na oko”, bez sprawdzenia, ile kosztu reklamy uniesie sprzedaż. Efektem bywa rosnący przychód przy malejącym zysku, który wychodzi na jaw dopiero przy rozliczeniu miesiąca.

Ocena po kilku dniach

Wyłączanie lub zmienianie kampanii na podstawie danych z kilku dni, gdy sprzedaż ma naturalne wahania. Zbyt częste zmiany utrudniają zebranie wiarygodnych danych.

Słabe oferty w promocji

Reklamowanie ofert z niekompletnymi parametrami, słabymi zdjęciami albo ceną wyraźnie wyższą niż u konkurencji. Kliknięcia są, sprzedaży brak.

Brak kontroli stanów magazynowych

Promowanie produktów, które za chwilę się wyprzedadzą, albo pozostawianie reklam na pozycjach z długim czasem realizacji zamówienia.

Wspólny budżet dla różnych ról

Bestsellery, nowości i produkty o niskiej marży w jednej kampanii. Bestsellery zjadają budżet, a nowości nie mają szansy zebrać pierwszych zamówień i opinii.

Pomijanie sezonowości

Te same ustawienia przez cały rok. Przed szczytem popytu brakuje budżetu, a po sezonie kampania wydaje pieniądze na produkty, których nikt już nie szuka.

Patrzenie tylko na panel reklamowy

Ocenianie kampanii bez danych o całkowitej sprzedaży, zwrotach i marży. Reklama może przejmować część sprzedaży, która i tak wydarzyłaby się bez niej, dlatego obserwujemy też wyniki całego konta.

Wybór kanału

Allegro Ads czy Google Ads: gdzie reklamować produkty

Dla wielu sklepów pytanie nie brzmi „albo – albo”, tylko jak podzielić budżet. Oba kanały docierają do osób szukających produktów, ale działają w innym otoczeniu i wymagają innego przygotowania. W wielu przypadkach najlepsze efekty daje połączenie obu kanałów: Allegro przynosi sprzedaż od klientów, którzy szukają produktu w serwisie, a własny sklep buduje bazę klientów i niezależność od jednej platformy. Kampaniami w wyszukiwarce Google zajmujemy się szerzej na stronie Google Ads.

Reklama tam, gdzie kupujący już porównuje oferty.

Kupujący w trakcie wyboru konkretnego produktu
Zakup bez opuszczania serwisu, w znanym kupującym środowisku
Prosta ścieżka dla sprzedawców, którzy już działają na Allegro
Korzystanie z zaufania do platformy i jej programów
Bezpośrednie porównanie z konkurencją w tych samych wynikach
Relacja z klientem w dużej mierze po stronie platformy

Dobry wybór, gdy produkty sprzedają się już na Allegro, a oferta jest konkurencyjna.

Google Ads

Ruch do własnego sklepu internetowego.

Klienci trafiają do własnego sklepu, co ułatwia budowanie bazy klientów
Większa kontrola nad stroną, ofertą i komunikacją
Dodatkowe formaty: wyszukiwarka, YouTube, sieć reklamowa
Wymaga sprawnego sklepu, pomiaru konwersji i pliku produktowego w Merchant Center
Wyższy próg wejścia technicznego

Dobry wybór dla marek rozwijających własny kanał sprzedaży.

Co decyduje

Co najbardziej wpływa na wyniki Allegro Ads

Na podstawie zasad działania platformy i rachunku opłacalności wskazujemy czynniki o największym wpływie na wynik kampanii. Paski mają charakter poglądowy i pokazują względną wagę czynników w naszej ocenie, a nie wyniki badań.

Konkurencyjność oferty decydujące

Cena z dostawą, czas doręczenia i warunki zakupu na tle innych ofert. Najlepiej ustawiona kampania nie sprzeda produktu, który przegrywa w bezpośrednim porównaniu.

Jakość ofert decydujące

Tytuł, parametry, zdjęcia i opis wpływają na to, przy jakich wyszukiwaniach oferta się pojawia, jak często jest klikana i jaki odsetek kliknięć kończy się zakupem.

Marża i rachunek opłacalności bardzo ważne

Od marży zależy, ile można zapłacić za kliknięcie. Produkty o bardzo niskiej marży rzadko da się promować z zyskiem, nawet przy dobrej konwersji.

Wiarygodność sprzedawcy bardzo ważne

Oceny, sprawna obsługa, szybkie odpowiedzi i jasne zasady zwrotów zwiększają zaufanie kupujących i ich gotowość do zakupu u mniej znanego sprzedawcy.

Struktura kampanii i stawki ważne

Podział na logiczne grupy produktów i stawki dopasowane do ich roli pozwalają kierować budżet tam, gdzie przynosi zysk, i szybko wyłączać to, co się nie sprawdza.

Sezonowość i dostępność ważne

Budżet dopasowany do popytu w ciągu roku i stały nadzór nad stanami magazynowymi chronią przed wydawaniem pieniędzy w niewłaściwym momencie.

Raportowanie

Raport z kampanii: co pokazujemy i jak to czytać

Raport z kampanii Allegro Ads ma odpowiadać na jedno pytanie: czy reklama zarabia i co zrobić, żeby zarabiała więcej. Dlatego nie ograniczamy się do zestawienia z panelu. Pokazujemy wyniki w podziale na kampanie i grupy produktów, zestawiamy je z marżą i celami ustalonymi na starcie, a do liczb dołączamy komentarz: co się zmieniło, dlaczego i jakie decyzje proponujemy.

Raport przygotowujemy co miesiąc, a przy większych budżetach lub w sezonie omówienia wyników odbywają się częściej, w formie krótkich podsumowań. Każdy raport kończy się listą działań na kolejny okres z podziałem na to, co robimy my, a co wymaga decyzji lub pracy po Twojej stronie, na przykład zmiany ceny, uzupełnienia stanów magazynowych czy przygotowania nowych zdjęć.

Co znajdziesz w raporcie

Podsumowanie okresu. Koszt, sprzedaż przypisana do reklam, udział kosztów reklamy w sprzedaży oraz porównanie z poprzednim okresem i z celem.
Wyniki grup produktów. Które kategorie i oferty zarabiają, które są na granicy opłacalności, a które wyłączyliśmy lub ograniczyliśmy i dlaczego.
Wpływ na całe konto. Jak zmieniała się łączna sprzedaż i czy wzrost w reklamach nie odbywa się kosztem sprzedaży organicznej.
Zmiany w ofertach i ich efekty. Jakie poprawki wprowadzono w tytułach, zdjęciach czy cenach i jak wpłynęły na klikalność i konwersję.
Otoczenie rynkowe. Istotne zmiany u konkurencji, sezonowość i wydarzenia w serwisie, które wpłynęły na wyniki.
Plan na kolejny okres. Konkretne działania, budżet i oczekiwane efekty, z podziałem odpowiedzialności.

Liczby z panelu reklamowego warto czytać z dystansem. Sprzedaż przypisana do reklam obejmuje zamówienia złożone po kliknięciu w określonym czasie, więc część z nich mogłaby się wydarzyć także bez reklamy, a część zakupów zainspirowanych reklamą może nie zostać do niej przypisana. Dlatego obok danych z panelu zawsze pokazujemy trend sprzedaży całego konta i zysku, który jest ostatecznym miernikiem sensu kampanii.

Raport jest też narzędziem do rozmowy o asortymencie. Dane z kampanii pokazują, które produkty mają duży popyt, ale przegrywają ceną, które przyciągają kliknięcia, ale nie sprzedają się z powodu zdjęć lub opisu, a które sprzedają się dobrze bez wsparcia. To cenne informacje dla działu zakupów, osób odpowiedzialnych za produkt i politykę cenową.

Przejrzystość: masz stały dostęp do danych w panelu reklamowym, a raport opisuje każdą istotną zmianę w ustawieniach kampanii. Nie ma „czarnej skrzynki”, w której ginie budżet.

Dla kogo

Dla jakich sprzedawców Allegro Ads ma szczególny sens

Kampanie na Allegro mogą wspierać bardzo różne firmy, ale ich rola i sposób prowadzenia zależą od modelu sprzedaży. Poniżej typowe sytuacje i to, na co w każdej z nich zwracamy uwagę.

Producenci i marki własne

Firmy sprzedające własne produkty mogą budować na Allegro rozpoznawalność marki i dbać o to, by kupujący szukający ich nazwy trafiali na właściwe oferty. Ważne są spójne oferty, kampanie na frazy z nazwą marki i działania wizerunkowe.

Dystrybutorzy z szerokim asortymentem

Przy tysiącach ofert kluczowe są struktura kampanii, masowa edycja ofert i priorytety. Promujemy grupy, które mają marżę i popyt, zamiast całego katalogu naraz.

Sklepy z własną stroną

Allegro jest dla nich drugim kanałem sprzedaży. Planujemy budżety tak, by kampanie na Allegro i w Google się uzupełniały, i porównujemy rentowność obu kanałów.

Małe firmy i rzemieślnicy

Niewielki asortyment i ograniczony budżet wymagają precyzji: kilku dobrze przygotowanych ofert, prostych kampanii i uważnej obserwacji kosztów.

Marki wchodzące na Allegro

Nowe konto nie ma historii sprzedaży ani opinii. Reklama pomaga zebrać pierwsze zamówienia, ale wymaga cierpliwości i jasnych limitów kosztów na starcie.

Sprzedawcy sezonowi

Ogród, sport, prezenty, artykuły szkolne. Budżet i stany magazynowe planujemy według kalendarza popytu, z wyprzedzeniem przed szczytem sezonu.

Sprzedawcy produktów niszowych

Mniej wyszukiwań, ale często mniejsza konkurencja. Kluczowe są precyzyjne tytuły i parametry, żeby oferta trafiała do osób szukających właśnie takiego produktu.

Firmy wyprzedające zapasy

Kampanie nastawione na szybką rotację towaru, z akceptowanym wyższym kosztem sprzedaży i jasno określonym końcem akcji, po którym wracamy do standardowych zasad.

Zasady współpracy

Jak pracujemy z kontami naszych klientów

Konto na Allegro to często najważniejszy kanał sprzedaży firmy. Dlatego obowiązują nas proste zasady, które chronią Twoje dane, budżet i reputację sprzedawcy.

Konto należy do Ciebie

Kampanie prowadzimy na Twoim koncie i w Twoim panelu reklamowym. Historia, dane i ustawienia zostają u Ciebie także po zakończeniu współpracy.

Budżet pod kontrolą

Limity wydatków ustalamy z góry, a każdą zmianę budżetu powyżej uzgodnionego poziomu konsultujemy z Tobą przed wprowadzeniem.

Decyzje oparte na danych

Nie wprowadzamy zmian na wyczucie. Każda istotna decyzja ma uzasadnienie w danych, które możesz sprawdzić w raporcie i w panelu.

Zgodność z regulaminem

Działamy wyłącznie w ramach regulaminów Allegro i obowiązujących przepisów. Nie stosujemy praktyk, które mogą narazić konto na ograniczenia, takich jak wprowadzające w błąd tytuły czy manipulowanie opiniami.

Uczciwe rekomendacje

Jeśli reklama nie ma szans przynieść zysku przy obecnej ofercie lub marży, mówimy o tym otwarcie, zamiast proponować większy budżet.

Poufność danych

Dane o marżach, kosztach i sprzedaży traktujemy jako poufne i wykorzystujemy wyłącznie do prowadzenia Twoich kampanii.

Budowanie marki

Allegro Ads dla marek: więcej niż sprzedaż pojedynczych ofert

Dla producentów i właścicieli marek Allegro to nie tylko kanał sprzedaży, ale też miejsce, w którym kupujący porównują marki, czytają opinie i wyrabiają sobie zdanie o produktach. Kampanie mogą wspierać ten proces: pomagają kupującym, którzy szukają konkretnej marki, trafić na właściwe oferty, wprowadzić na rynek nowe linie produktów i zbudować rozpoznawalność w kategorii, w której marka dopiero zaczyna.

W pracy z markami zwracamy uwagę na spójność. Gdy produkty marki sprzedaje wielu sprzedawców, kupujący widzą różne zdjęcia, opisy i ceny tego samego produktu. Ustalenie standardów prezentacji, wspólnych materiałów i zasad promocji pomaga uniknąć sytuacji, w której zaniedbane oferty z błędnymi informacjami psują wizerunek produktu.

Co obejmują działania dla marek

Kampanie na frazy z nazwą marki. Kupujący szukający marki powinni trafiać na jej oficjalne lub autoryzowane oferty, a nie wyłącznie na produkty konkurencji wyświetlane obok.
Premiery i nowe linie produktów. Plan kampanii obejmuje okres przed premierą, start sprzedaży i pierwsze tygodnie, gdy produkt zbiera opinie.
Kampanie graficzne. Kreacje budujące rozpoznawalność w kategorii, uzupełniające kampanie produktowe.
Standardy ofert. Wspólne zdjęcia, opisy i parametry, z których mogą korzystać także partnerzy handlowi marki.

W działaniach dla marek inaczej oceniamy efekty. Oprócz bezpośredniej sprzedaży z reklam obserwujemy zmiany w liczbie wyszukiwań nazwy marki, sprzedaż całej linii produktów i – jeśli takie dane są dostępne – udział marki w sprzedaży w kategorii. Ocena wyłącznie przez pryzmat bieżącego kosztu sprzedaży mogłaby zniechęcić do działań, które procentują w dłuższym okresie.

Dobra praktyka: komunikacja marki na Allegro powinna być spójna z tym, co kupujący widzą w jej sklepie internetowym, mediach społecznościowych i reklamach w innych kanałach. Rozbieżności w cenach czy opisach budzą wątpliwości kupujących.

FAQ

Allegro Ads: najczęstsze pytania sprzedawców

Odpowiedzi na pytania, które pojawiają się przed startem kampanii i w trakcie współpracy: o koszty, efekty, dostępy i podział ról.

Kto może korzystać z Allegro Ads?

Z Allegro Ads korzystają sprzedawcy prowadzący sprzedaż na koncie firmowym. Warunki dostępu i zasady korzystania z usługi określa Allegro w swoich regulaminach, dlatego przed startem sprawdzamy, czy konto i oferty je spełniają, oraz czy w kategorii nie obowiązują dodatkowe ograniczenia reklamowe.

Jak rozliczane są oferty sponsorowane?

Oferty sponsorowane rozliczane są za kliknięcie, a nie za wyświetlenie. Sprzedawca ustala stawki i budżet, który ogranicza wydatki w danym okresie. Koszty reklamy są niezależne od prowizji od sprzedaży i innych opłat serwisu, dlatego w rachunku opłacalności uwzględniamy wszystkie te pozycje jednocześnie.

Jaki budżet przeznaczyć na start?

To zależy od kategorii, liczby promowanych ofert, poziomu konkurencji i marży. Budżet na start powinien pozwolić zebrać dane wystarczające do podejmowania decyzji, a jednocześnie mieć jasno określony limit. Proponujemy go po audycie, gdy znamy asortyment i rachunek opłacalności, a nie przed nim.

Po jakim czasie widać efekty kampanii?

Pierwsze kliknięcia i zamówienia pojawiają się zwykle krótko po uruchomieniu reklam. Wiarygodną ocenę rentowności można jednak przeprowadzić dopiero po kilku tygodniach, gdy zbierzemy dane z pełnych cykli tygodniowych i wprowadzimy pierwsze korekty. W branżach sezonowych na pełny obraz trzeba czasem poczekać dłużej.

Czy reklama poprawia pozycję oferty w wynikach niesponsorowanych?

Reklama zapewnia ofercie oznaczone miejsca przeznaczone dla ofert sponsorowanych. Pośrednio może jej pomóc, bo więcej sprzedaży i opinii zwiększa atrakcyjność oferty dla kupujących, ale nie warto traktować kampanii jako sposobu na trwałe podniesienie oferty w wynikach organicznych. Na nie najmocniej wpływają jakość i konkurencyjność samej oferty.

Czy warto reklamować nowe produkty bez opinii?

Często tak, bo bez reklamy nowa oferta może długo czekać na pierwsze zamówienia. Trzeba się jednak liczyć z wyższym kosztem sprzedaży na początku. Dlatego dla nowości ustalamy osobny budżet, limit kosztu i czas, po którym oceniamy, czy produkt ma szansę sprzedawać się z zyskiem.

Czy prowadzicie kampanie dla małych sklepów?

Tak. Przy mniejszym asortymencie struktura kampanii jest prostsza, a więcej uwagi poświęcamy samym ofertom. Ważne, by budżet pozwalał zebrać dane, bo przy bardzo małej liczbie kliknięć trudno o wiarygodne wnioski. Czasem rekomendujemy zacząć od poprawy ofert, a reklamę włączyć dopiero po tej zmianie.

Czy potrzebujecie dostępu do naszego konta?

Do prowadzenia kampanii potrzebujemy dostępu do panelu reklamowego oraz danych o sprzedaży promowanych ofert. Sposób dostępu ustalamy tak, by właściciel konta zachował pełną kontrolę, a zakres uprawnień odpowiadał zakresowi naszej pracy. Dane o marżach i kosztach możesz przekazać w formie zestawienia, bez udostępniania systemów księgowych.

Jak mierzycie efekty kampanii?

Korzystamy z danych panelu reklamowego: wyświetleń, kliknięć, kosztów i sprzedaży przypisanej do reklam. Zestawiamy je z danymi o całkowitej sprzedaży konta, marżami i zwrotami. Dzięki temu widzimy nie tylko, ile sprzedaży przypisał sobie panel, ale też, jak zmienia się wynik całego konta i czy reklama przynosi realny zysk.

Czy reklama może przejmować sprzedaż, która i tak by się wydarzyła?

Tak, to zjawisko nazywane kanibalizacją. Dotyczy zwłaszcza ofert, które i bez reklamy zajmują bardzo wysokie miejsca w wynikach i dobrze się sprzedają. Dlatego obserwujemy, jak zmienia się łączna sprzedaż takich produktów po zmianach w kampanii, i w razie potrzeby przenosimy budżet do ofert, które bardziej potrzebują wsparcia.

Czy prowadzicie także kampanie graficzne?

Tak, gdy pasują do celu, na przykład przy premierze produktu, budowaniu rozpoznawalności marki albo akcji sezonowej. Przygotowujemy założenia kreacji i współpracujemy przy ich projekcie z Twoim zespołem lub grafikiem. Kampanie graficzne oceniamy według celu, dla którego zostały uruchomione, a nie wyłącznie według bezpośredniej sprzedaży.

Czy Allegro Ads ma sens przy niskiej marży?

Bywa trudne. Przy bardzo niskiej marży dopuszczalny koszt kliknięcia jest tak mały, że reklama rzadko wygrywa rentownie z konkurencją. Wtedy lepszym rozwiązaniem bywa promowanie produktów o wyższej marży, zestawów albo akcesoriów, które zwiększają wartość koszyka, a produkty o niskiej marży pozostawić w sprzedaży organicznej.

Czy można sprzedawać i promować oferty poza Polską?

Allegro prowadzi serwisy także poza Polską, między innymi w Czechach i na Słowacji. Możliwość sprzedaży i promocji ofert na tych rynkach zależy od aktualnych zasad platformy i ustawień konta, dlatego sprawdzamy ją indywidualnie, uwzględniając koszty dostaw, obsługi zwrotów i komunikacji w innym języku.

Czym różni się prowadzenie kampanii od optymalizacji ofert?

Optymalizacja ofert dotyczy treści: tytułów, parametrów, zdjęć i opisów, które wpływają na widoczność w wynikach i na konwersję. Prowadzenie kampanii to zarządzanie płatnymi miejscami: stawkami, budżetami i strukturą. Oba obszary są ze sobą ściśle powiązane, dlatego zajmujemy się nimi jednocześnie, nawet jeśli zmiany w ofertach wprowadza Twój zespół.

Czy możemy prowadzić kampanie samodzielnie?

Tak, panel Allegro Ads jest dostępny dla sprzedawców i przy niewielkim asortymencie wiele firm prowadzi kampanie we własnym zakresie. Wsparcie agencji przydaje się przy dużej liczbie ofert, braku czasu na regularną analizę albo gdy kampanie przynoszą przychód, ale nie przynoszą zysku. Możemy też przeprowadzić jednorazowy audyt i przekazać rekomendacje Twojemu zespołowi.

Jak często zmieniacie stawki?

Wyniki przeglądamy regularnie, ale stawek nie zmieniamy codziennie bez powodu. Decyzje opieramy na danych z dłuższego okresu, bo pojedyncze dni bywają przypadkowe. Szybko reagujemy natomiast na sytuacje wyjątkowe: wyczerpany budżet, brak towaru, nagły wzrost kosztów albo zmiany w ofertach konkurencji.

Czy pomożecie poprawić oferty, jeśli mamy ich bardzo dużo?

Tak. Zaczynamy od produktów o największym udziale w sprzedaży i potencjale, a dla całych grup przygotowujemy schematy tytułów i listę parametrów do uzupełnienia. Zmiany można wtedy wprowadzać hurtowo, przy użyciu narzędzi do masowej edycji, samodzielnie albo we współpracy z naszym zespołem.

Co, jeśli konkurencja podbija stawki?

Nie licytujemy bez końca. Najpierw sprawdzamy, do jakiego poziomu kampania pozostaje rentowna, a potem szukamy innych przewag: lepszej oferty, szybszej dostawy, zestawów albo produktów, przy których konkurencja jest mniejsza. Czasem lepiej oddać część wyświetleń, niż płacić za sprzedaż, która nie przynosi zysku.

Jak Allegro Ads łączy się z pozycjonowaniem sklepu?

To osobne kanały, ale korzystają z tych samych informacji o popycie. Frazy, którymi kupujący szukają produktów na Allegro, pomagają planować treści i kategorie w sklepie internetowym, a dane z wyszukiwarki Google podpowiadają nowe tematy dla ofert. Szerzej o drugim kanale piszemy na stronie SEO dla e-commerce.

Czy reklamować produkty, które już są bestsellerami?

To zależy od sytuacji. Jeśli bestseller i tak zajmuje bardzo wysokie miejsca w wynikach, reklama może częściowo przejmować sprzedaż, która wydarzyłaby się bez niej. Z drugiej strony brak reklamy oznacza, że miejsca sponsorowane nad Twoją ofertą mogą zająć konkurenci. Dlatego takie decyzje sprawdzamy na danych, ograniczając lub zwiększając budżet i obserwując łączną sprzedaż.

Co zrobić, gdy kampania ma dużo kliknięć, a mało sprzedaży?

Najpierw sprawdzić ofertę: cenę z dostawą, zdjęcia, opis, czas wysyłki i opinie. Często przyczyna leży właśnie tam, a nie w ustawieniach kampanii. Warto też sprawdzić, czy reklama nie wyświetla się przy wyszukiwaniach, które tylko częściowo pasują do produktu. Jeśli oferty nie da się poprawić, lepiej ograniczyć jej promocję.

Czy pomagacie przy akcjach promocyjnych Allegro?

Tak. Pomagamy ocenić, czy udział w akcji się opłaca po uwzględnieniu rabatu i kosztów, przygotować oferty i dopasować budżety reklamowe na czas jej trwania. O możliwości udziału i warunkach zgłoszenia decydują zasady danej akcji określone przez serwis.

Ile ofert promować na początku?

Raczej mniej niż więcej. Zaczynamy od grupy produktów z dobrą marżą, konkurencyjną ofertą i dostępnym towarem, żeby szybko zebrać wiarygodne dane. Kolejne grupy dodajemy, gdy pierwsze kampanie pokażą, jaki koszt sprzedaży jest realny w danej kategorii. Taka kolejność chroni budżet przed rozproszeniem na setki ofert z pojedynczymi kliknięciami.

Czy oferta musi mieć opinie, żeby reklama działała?

Nie musi, ale opinie mają duży wpływ na decyzje kupujących. Nowe oferty bez ocen zwykle potrzebują więcej kliknięć na jedną sprzedaż, dlatego na początku ustalamy dla nich wyższy limit kosztu i dbamy o szybką wysyłkę oraz sprawną obsługę, które pomagają zebrać pierwsze oceny. Nie stosujemy żadnych sposobów sztucznego pozyskiwania opinii, bo naruszają one regulamin serwisu i przepisy.

Czy możecie przejąć kampanie prowadzone dotąd przez kogoś innego?

Tak. Zaczynamy wtedy od audytu dotychczasowych ustawień i wyników, żeby zrozumieć, co działało, a co nie. Nie wyłączamy wszystkiego od razu: zmiany wprowadzamy stopniowo, by nie stracić sprzedaży, którą obecne kampanie już generują, i by móc porównać wyniki przed zmianami i po nich.

Jakie dane powinniśmy przekazać na start?

Najważniejsze są marże lub koszty zakupu dla grup produktów, informacje o kosztach dostawy i zwrotach, plany dotyczące asortymentu i stanów magazynowych, priorytety sprzedażowe oraz sezonowość, którą obserwujesz w swojej branży. Przydaje się też lista produktów, których z jakiegoś powodu nie chcesz promować.

Lista kontrolna

Przed uruchomieniem Allegro Ads: osiem punktów do sprawdzenia

Jeśli któryś z punktów nie jest spełniony, warto się nim zająć przed startem kampanii. Każdy z nich wpływa na to, czy budżet zamieni się w sprzedaż z zyskiem.

Cel kampanii. Wiemy, czy chodzi o sprzedaż bestsellerów, wprowadzenie nowości, wyprzedaż zapasów czy budowanie rozpoznawalności marki.
Rachunek marży. Dla promowanych grup produktów znamy marżę po prowizjach, dostawie i zwrotach oraz dopuszczalny koszt reklamy.
Tytuły i parametry. Oferty mają tytuły z frazami używanymi przez kupujących i komplet parametrów wymaganych w kategorii.
Zdjęcia i opisy. Pierwsze zdjęcie jest czytelne w miniaturze, a opis odpowiada na najczęstsze pytania kupujących.
Cena i dostawa. Łączny koszt i czas dostawy wytrzymują porównanie z konkurencją albo oferta ma wyraźną przewagę, którą pokazuje.
Stany magazynowe. Promowane produkty są dostępne w ilości wystarczającej na czas kampanii, z krótkim terminem wysyłki.
Struktura kampanii. Bestsellery, nowości i produkty o niskiej marży mają osobne kampanie i budżety.
Pomiar. Wiemy, jak będziemy porównywać dane z panelu reklamowego z całkowitą sprzedażą i marżą konta.

Słowniczek

Pojęcia, które warto znać przy kampaniach na Allegro

Krótkie wyjaśnienia terminów, które pojawiają się w raportach i rozmowach o kampaniach Allegro Ads.

Allegro Ads: Platforma reklamowa Allegro, w której sprzedawcy tworzą i rozliczają kampanie promujące oferty i markę w serwisie.
Oferta sponsorowana: Oferta promowana w ramach kampanii produktowej, wyświetlana w wyznaczonych miejscach serwisu i oznaczona jako sponsorowana.
CPC: Koszt kliknięcia (ang. cost per click). Kwota, którą sprzedawca płaci, gdy kupujący kliknie reklamę.
CTR: Współczynnik klikalności, czyli odsetek wyświetleń reklamy zakończonych kliknięciem. Pokazuje, jak atrakcyjna jest oferta w wynikach.
Współczynnik konwersji: Odsetek kliknięć, które zakończyły się zakupem. Od niego zależy, ile można opłacalnie zapłacić za kliknięcie.
ROAS: Zwrot z wydatków na reklamę: stosunek wartości sprzedaży przypisanej do reklam do ich kosztu. Sam w sobie nie uwzględnia marży.
Udział kosztów reklamy w sprzedaży: Koszt reklamy podzielony przez wartość sprzedaży, wyrażony w procentach. To odwrotność ROAS, wygodna do porównania z marżą.
Próg opłacalności: Najwyższy koszt reklamy na zamówienie lub udział kosztów w sprzedaży, przy którym kampania nadal spełnia założony cel zysku.
Kanibalizacja: Sytuacja, w której reklama przypisuje sobie sprzedaż, która i tak wydarzyłaby się bez niej, na przykład z wysokiej pozycji organicznej.
Fraza: Słowa wpisywane przez kupujących w wyszukiwarkę Allegro. Analiza fraz pomaga dobrać tytuły ofert i ocenić popyt na produkty.
Budżet dzienny: Limit wydatków kampanii w ciągu dnia. Zbyt niski sprawia, że reklamy przestają się wyświetlać, zanim skończy się dzień zakupowy.
Konto firmowe: Rodzaj konta na Allegro przeznaczony dla przedsiębiorców prowadzących sprzedaż. Wiąże się z obowiązkami informacyjnymi wobec kupujących i dostępem do narzędzi dla sprzedawców.
Oferta organiczna: Oferta wyświetlana w wynikach wyszukiwania bez opłaty za reklamę, na miejscu wynikającym z mechanizmów sortowania serwisu.
Allegro Smart!: Program Allegro, w którym kupujący z aktywną usługą korzystają z dostaw na preferencyjnych warunkach. Sprzedawca może objąć nim oferty, jeśli spełnia wymagania programu.

Porozmawiajmy o sprzedaży na Allegro

Chcesz, żeby Allegro Ads przynosiło zysk, a nie tylko kliknięcia?

Zacznijmy od rozmowy o Twoim asortymencie, marżach i dotychczasowych wynikach. Zaproponujemy zakres audytu i plan kampanii, a przed startem pokażemy, ile kosztu reklamy mogą unieść promowane produkty.

+48 533 543 333 info@seosem24.pl Zapytaj o Allegro Ads

Zostaw komentarz Anuluj odpowiedź

Porozmawiajmy o Twoim projekcie

Opowiedz nam o swojej sytuacji – bezpłatnie ją przeanalizujemy i zaproponujemy plan działań. Odpowiadamy tego samego dnia, dyżur eksperta 24/7.

+48 533 543 333 info@seosem24.pl Bezpłatna wycena

Allegro ads