Międzynarodowa ekspansja SEO dla e-commerce na kilkanaście rynków europejskich

Klient:
Duży sklep internetowy z elektroniką użytkową, oferujący szeroki asortyment produktów takich jak smartfony, laptopy, akcesoria komputerowe i sprzęt audio. Klient posiadał solidną pozycję na rynku lokalnym, ale chciał rozszerzyć działalność na inne kraje europejskie i zwiększyć sprzedaż poprzez działania organiczne.

Cel:
Zbudowanie widoczności w wynikach wyszukiwania na kilkunastu rynkach europejskich, zwiększenie ruchu organicznego oraz liczby konwersji w kluczowych krajach, takich jak Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania, Polska i kraje nordyckie.

Analiza wyzwania:

Klient planował intensywną ekspansję międzynarodową, co wiązało się z różnorodnością języków, potrzebą uwzględnienia preferencji konsumentów na poszczególnych rynkach oraz koniecznością dostosowania strategii do lokalnych różnic w zachowaniach użytkowników. Strona sklepu była dostępna jedynie w języku angielskim, a technicznie wymagała optymalizacji pod kątem SEO międzynarodowego, w tym wdrożenia znaczników hreflang oraz przystosowania treści do wielu języków. Dodatkowym wyzwaniem była konieczność budowy autorytetu marki na nowych rynkach, gdzie nasz klient był wcześniej zupełnie nieznany.

Strategia działania:

W celu osiągnięcia zamierzonych celów stworzyliśmy szczegółowy plan działania, który obejmował wdrożenie SEO międzynarodowego, optymalizację treści w różnych językach oraz budowę autorytetu marki na każdym rynku.

1. Optymalizacja SEO międzynarodowego i techniczna rozbudowa strony:
   Pierwszym krokiem było dostosowanie strony do wymogów SEO międzynarodowego:
   • Wdrożenie znaczników hreflang:
     Dla każdej wersji językowej strony wdrożyliśmy znaczniki hreflang, aby Google mógł rozpoznać odpowiednie strony dla poszczególnych krajów. Zapobiegło to problemom z kanibalizacją wyników, gdzie różne wersje językowe mogłyby się wzajemnie rywalizować w wynikach wyszukiwania.
   • Optymalizacja strony pod kątem szybkości i mobilności:
     Zoptymalizowaliśmy czas ładowania strony oraz jej responsywność na różnych urządzeniach, co było kluczowe na rynkach mobilnych, takich jak Włochy i Hiszpania. W wyniku optymalizacji czas ładowania skrócił się do 1,8 sekundy, co znacząco wpłynęło na wskaźniki konwersji.
   • Przystosowanie strony do lokalnych domen:
     Zamiast korzystać wyłącznie z domeny .com, wprowadziliśmy lokalne domeny, takie jak .de (Niemcy), .fr (Francja), co zwiększyło wiarygodność strony w oczach użytkowników w tych krajach i ułatwiło indeksację w lokalnych wyszukiwarkach.
2. Dostosowanie treści do lokalnych rynków i optymalizacja słów kluczowych:
   Przeprowadziliśmy dogłębną odpłatną analizę słów kluczowych na każdym rynku, aby zidentyfikować najczęściej wyszukiwane frazy, unikalne dla każdego kraju. W wyniku tego powstał dedykowany plan treści dla każdej wersji językowej strony:
   • Tłumaczenie treści przez natywnych użytkowników języka:
     Zamiast korzystać z automatycznego tłumaczenia, zatrudniliśmy tłumaczy natywnych, aby dostosować treści do lokalnych odbiorców. Skupiliśmy się na tłumaczeniu opisów produktów, metatagów oraz nagłówków. W Niemczech i Francji szczególny nacisk położyliśmy na dokładne opisy techniczne, natomiast w Hiszpanii i Włoszech na bardziej emocjonalny przekaz, uwzględniając różnice kulturowe.
   • Unikalne treści blogowe na każdy rynek:
     Wprowadziliśmy blogi lokalne dla każdego rynku, które poruszały tematy popularne w danym kraju, np. „Najlepsze smartfony 2024 roku w Niemczech” lub „Porady dotyczące wyboru laptopa do nauki w Hiszpanii”. Każdy artykuł był zoptymalizowany pod lokalne słowa kluczowe i zawierał linki wewnętrzne do odpowiednich produktów.
3. Link building lokalny i działania off-site:
   Budowa autorytetu strony na nowym rynku była kluczowa, aby konkurować z już obecnymi markami. Skupiliśmy się na pozyskiwaniu linków z lokalnych źródeł:
   • Publikacje w lokalnych portalach technologicznych:
     Nawiązaliśmy współpracę z popularnymi portalami technologicznymi w Niemczech, Francji i Włoszech, gdzie opublikowaliśmy artykuły sponsorowane zawierające linki do strony TechWorld. Dzięki temu TechWorld zyskało wiarygodność jako ekspert w branży technologicznej na każdym z rynków.
   • Wpisy gościnne i blogi technologiczne:
     Zorganizowaliśmy kampanię wpisów gościnnych na popularnych blogach technologicznych, które były skierowane do użytkowników lokalnych. Każdy artykuł odnosił się do specyfiki rynku danego kraju, co zwiększyło zaangażowanie czytelników i przyciągnęło ruch na stronę.
   • Katalogi branżowe i lokalne recenzje:
     Dodaliśmy stronę do lokalnych katalogów branżowych i portali z recenzjami produktów. W niektórych krajach, takich jak Niemcy i Skandynawia, lokalne recenzje i katalogi odgrywają istotną rolę w SEO, dlatego szczególnie zadbaliśmy o obecność w tych miejscach. Dodatkowo zadbaliśmy by sklep miał dobre recenzje w każdym z tych krajów.
4. Optymalizacja kampanii Google My Business:
   Na rynkach takich jak Niemcy i Francja, gdzie użytkownicy często szukają lokalnych punktów odbioru lub dystrybutorów, wdrożyliśmy zoptymalizowane profile Google My Business dla każdego kraju. Dzięki temu użytkownicy mogli uzyskać informacje o możliwości odbioru produktów w punktach lokalnych oraz skontaktować się z lokalnym wsparciem klienta, co zwiększyło zaufanie do marki.
5. Monitorowanie i optymalizacja wyników na każdym rynku:
   Po wdrożeniu działań rozpoczęliśmy dokładne monitorowanie wyników SEO na każdym rynku. Analizowaliśmy pozycje słów kluczowych, wskaźniki konwersji i ruch organiczny z narzędzi takich jak Google Analytics i Search Console. Regularnie optymalizowaliśmy kampanie SEO, wprowadzając modyfikacje w treściach oraz strategii link buildingu na podstawie wyników osiąganych w poszczególnych krajach.

Rezultaty

Dzięki kompleksowemu podejściu do działań SEO na wielu rynkach europejskich udało się znacząco zwiększyć widoczność strony i osiągnąć założone cele.

• Wzrost ruchu organicznego o 220% w ciągu sześciu miesięcy:
  Liczba użytkowników odwiedzających stronę wzrosła o 220% na rynkach zagranicznych, co przełożyło się na znaczący wzrost sprzedaży.
• Osiągnięcie pozycji w Top 5 na lokalne frazy kluczowe:
  Na kluczowe frazy, strona naszego klienta zaczęła pojawiać się w Top 5 wyników wyszukiwania, co znacząco zwiększyło liczbę kliknięć i generowało organiczny ruch. Oczywiście dla każdego kraju z osobna wyniki były inne.
• Wzrost liczby konwersji o 150%:
  Dzięki lokalizacji treści i dostosowaniu przekazu do specyfiki krajów liczba konwersji wzrosła o 150% w porównaniu do okresu przed rozpoczęciem działań.
• Zwiększenie zaangażowania lokalnych użytkowników:
  Treści dostosowane do lokalnych potrzeb i blogi wzbudziły większe zaangażowanie wśród użytkowników, co przełożyło się na niższy współczynnik odrzuceń i dłuższy czas spędzany na stronie w każdym kraju. A to docelowo na wyższe pozycje klienta.

Wnioski i klucz do sukcesu

Kluczowym elementem sukcesu była zróżnicowana strategia, dostosowana do specyfiki każdego rynku. Dzięki wdrożeniu SEO międzynarodowego, tłumaczeniu treści przez natywnych użytkowników języka oraz skutecznej budowie lokalnych profili linków, nasz klient zyskał silną pozycję na kilkunastu rynkach europejskich. Ekspansja SEO okazała się sukcesem, zwiększając widoczność, sprzedaż i pozycję marki jako międzynarodowego dostawcy elektroniki w Europie.