Klient:
Sklep internetowy z odzieżą sportową
Branża:
E-commerce, odzież sportowa
Rynek:
Krajowy (Polska)
Wyzwanie:
Firma mimo świetnej jakości produktów i atrakcyjnych cen, nie była w stanie przebić się w wynikach wyszukiwania. Jej widoczność w Google ograniczała się do kilku fraz long-tail, a dominujące na rynku globalne marki skutecznie blokowały możliwość zdobycia większego ruchu. W efekcie większość sprzedaży pochodziła z reklam płatnych (Google Ads, Meta Ads), co było kosztowne i ograniczało skalowalność biznesu. Do tego klient prowadził social media na Instagrami i Facebooku.
Cele klienta:
- Wzrost widoczności organicznej w Google o 100% w ciągu trzech miesięcy.
- Zwiększenie sprzedaży online o 50% w tym samym okresie.
- Poprawa wizerunku marki jako lidera lokalnego rynku.
- Stworzenie fundamentów dla długoterminowego sukcesu w wynikach organicznych. Analiza sytuacji początkowej
Przed przystąpieniem do działań wykonaliśmy kompleksowy audyt SEO oraz analizę konkurencji, co pozwoliło zrozumieć kluczowe problemy i możliwości.
Audyt SEO
W ramach analizy zidentyfikowaliśmy kluczowe problemy techniczne i treściowe, które ograniczały widoczność strony:
- Problemy techniczne:
- Długi czas ładowania strony: wynosił średnio 6 sekund, co powodowało wysoki współczynnik odrzuceń (40% na urządzeniach mobilnych). To według nas jeden z najważniejszych problemów do rozwiązania.
- Błędy 404 oraz nieprawidłowe przekierowania: wiele linków wewnętrznych prowadziło do nieistniejących stron. Spowodowane to było przeniesieniem z shopera na WordPress. Poprzednia firma prowadząca klienta nie zdbała o prawidłowe przekierowania.
- Brak optymalizacji mobilnej: strona działała słabo na smartfonach, co zmniejszało jej atrakcyjność dla użytkowników. RWD to dziś podstawa przy SEO.
- Słaba jakość treści:
- Opisy produktów były kopiowane od producentów, co powodowało problemy z unikalnością treści.
- Brak bloga oraz artykułów edukacyjnych, które mogłyby przyciągnąć ruch z fraz informacyjnych (np. „Jak dobrać strój do biegania zimą?”).
- Brak unikatowych zdjęć.
- Nieoptymalna struktura witryny:
- Witryna była chaotyczna – brakowało przejrzystych kategorii i podkategorii, co utrudniało zarówno użytkownikom, jak i botom wyszukiwarek poruszanie się po stronie. Doświadczenia użytkowników były negatywne.
Analiza konkurencji
Skupiliśmy się na pięciu głównych konkurentach, analizując ich strategie SEO:
- Konkurencja dominowała dzięki szerokiej bazie treści blogowych i poradników.
- Główne źródła linków to branżowe blogi, portale informacyjne oraz influencerzy w social media.
- Wybrane frazy kluczowe były silnie związane z lokalizacją i sezonowością (np. „odzież termiczna na zimę Kraków”).
Na podstawie wyników audytu i analizy konkurencji stworzyliśmy szczegółowy plan działań, który obejmował trzy główne filary:
- Techniczna optymalizacja strony
- Intensywny content marketing
- Strategiczny i etyczny link building
Naszym celem było szybkie osiągnięcie rezultatów przy jednoczesnym zachowaniu trwałości działań.
Realizacja działań krok po kroku
Etap 1: Techniczna optymalizacja strony
Czas realizacji: pierwsze dwa tygodnie
W ramach tego etapu skupiliśmy się na eliminacji błędów technicznych, które ograniczały efektywność strony:
- Przyspieszenie ładowania strony:
- Skorzystaliśmy z narzędzi takich jak PageSpeed Insights i GTmetrix, aby zidentyfikować wąskie gardła. Niestety stawiano stronę na Elementorze więc elementy DOM sprawiały, że klient miał wolną stronę. Przekodowano sklep od podstaw na WordPress Oxygen.
- Skonfigurowaliśmy serwer CDN oraz wdrożyliśmy cache przeglądarki.
- Zoptymalizowaliśmy obrazy, zmniejszając ich wagę o około 50%, co łącznie z zakodowaniem nowej strony skróciło czas ładowania do 1,8 sekundy strony głównej. Do tego użyto Imagify. Skonwerterowano grafiki z JPG do WEBP.
- Naprawa błędów indeksacji:
- Wszystkie błędy 404 zostały przekierowane na odpowiednie strony za pomocą przekierowań 301. Dodatkowo przekierowane podstrony sprawdzano pod kątem profilu linków prowadzących do nich. Jeśli był bardzo zły unikano przekierowań a stronę stworzono pod nowym adresem URL.
- Dodaliśmy tagi kanoniczne, aby wyeliminować problem duplikacji treści.
- Struktura witryny:
- Stworzyliśmy intuicyjne kategorie i podkategorie produktów, takie jak:
- Odzież sportowa damska
- Odzież termiczna na zimę
- Spodnie do biegania
- Obuwie męskie
- Zadbaliśmy o linkowanie wewnętrzne, co poprawiło przepływ link juice w obrębie witryny.
Etap 2: Content Marketing
Czas realizacji: pierwsze 6 tygodni
- Plan treści:
- Opracowaliśmy 300 tematów artykułów opartych na analizie fraz kluczowych (np. Najlepsze stroje do biegania na zimę).
- Skupiliśmy się na frazach long-tail oraz lokalnych (np. odzież sportowa Kraków, Buty sportowe opinie).
- Tworzenie treści:
- Przygotowaliśmy 300 artykułów blogowych (po 10 000 do 20 000 znaków ze spacjami każdy) oraz zoptymalizowane opisy dla 340 produktów.
- W każdym artykule uwzględniliśmy linki wewnętrzne do produktów oraz odpowiednie CTA (call to action).
- Wykorzystanie multimediów:
- Do treści dodaliśmy zdjęcia, infografiki oraz filmy wideo, co zwiększyło zaangażowanie użytkowników.
Etap 3: Link Building
Czas realizacji: pierwsze 2 miesiące
- Pozyskiwanie linków:
- Nawiązaliśmy współpracę z 40 blogerami sportowymi, którzy opublikowali artykuły z linkami do strony klienta.
- Opublikowaliśmy 90 artykułów sponsorowanych na popularnych portalach lokalnych.
- Czyszczenie profilu linków:
- Usunęliśmy ponad 200 niskiej jakości linków prowadzących do strony, co poprawiło autorytet domeny.
Wyniki po 3 miesiącah:
- Widoczność w Google:
- Wzrost pozycji na 80% fraz kluczowych do top 5.
- Awans na pierwsze miejsce dla 10 strategicznych fraz z pośród 30 wytypowanych. 18 po pół roku. A po roku 22 frazy.
- Ruch organiczny:
- Wzrost o 210%, co przełożyło się na 48 tys. nowych użytkowników miesięcznie w miesiącu czwartym. Dane z 28 dni w Google Search Console.
- Sprzedaż:
- Wzrost rok do roku dochodów o 95%, głównie dzięki nowym klientom pozyskanym z wyszukiwań organicznych. Nasza agencja prowadziła też w międzyczasie inne działania marketingowe dla klienta budowa PR, Social media w tym Facebook i Instagram oraz reklamy typu ADS.
- Reputacja:
- Liczba pozytywnych opinii w Google My Business wzrosła o 80%, co poprawiło zaufanie klientów. Dzięki wdrożonemu formularzowi zwrotów oraz ułatwieniu składaniu reklamacji średnia klienta wzrosła z 4.3 w Google Maps do 4.7 w czasie wymienionych 3 miesięcy działań dla klienta.
- Wnioski i rekomendacje
Nasza strategia udowodniła, że intensywne działania SEO połączone z obsługą PR, Social Media i Ads mogą przynieść szybkie i trwałe efekty. Dzięki kompleksowemu podejściu firma nie tylko osiągnęła swoje cele, ale także zbudowała solidne fundamenty dla dalszego rozwoju. Możemy dodać, że współpracujemy z tą firmą w chwili tworzenia tego case studies już trzy lata. I zanosi się na kolejne.
